2012年(nián)，戴森帶着他(tā)的小家電産品正式進入中國(guó)市場。彼時的中國(guó)到處是主打“性價比”小公司，這些小公司大(dà)多缺乏自(zì)主研發能力，市面上什麽産品搶手，他(tā)們就(jiù)仿制什麽産品，然後再以低廉的價格野蠻地搶占市場。
由于小家電市場的進入門(mén)檻很低，所以這些靠仿制爲生(shēng)的公司一時間在中國(guó)市場上大(dà)行其道。對此，那些願意投入金錢與經曆在研發上的公司則頭疼不已，無論這些公司是來(lái)自(zì)國(guó)内，還(hái)是來(lái)自(zì)國(guó)外。
市場環境如(rú)此，戴森卻仍然以十倍的價格在中國(guó)銷售自(zì)己的産品，如(rú)今的我們已經知道了後來(lái)的結果，戴森在中國(guó)市場不但(dàn)沒有被野草般的仿制品擊倒，反而大(dà)肆收割中産們的錢包，同時牢牢掌控了中國(guó)小家電的高端市場。
到了2018年(nián)，戴森全球營收44億英鎊，利潤達到11億英鎊，其中一半的利潤來(lái)自(zì)亞洲。2019年(nián)，戴森掌門(mén)人(rén)James Dyson更是成爲英國(guó)首富。可(kě)以說(shuō)，戴森在中國(guó)市場上大(dà)獲全勝。
戴森能夠取得(de)如(rú)此傲人(rén)的成績，自(zì)然離(lí)不開其在空氣動力學領域的長期研究和實踐，無論是無袋式吸塵器、無葉風(fēng)扇還(hái)是吹風(fēng)機(jī)，都(dōu)是足以改變全球市場格局的品，畢竟根據戴森自(zì)己的話(huà)說(shuō)，“我們每周花在研發上的費用就(jiù)有三百萬歐元”。戴森憑借這樣的産品進入中國(guó)市場，就(jiù)如(rú)同開着飛機(jī)、坦克殺進戰場，而此時的對手手上卻隻有石頭和木棒。
另一個原因則是因爲戴森把握住了中國(guó)中産階級崛起的時機(jī)，崛起的中産直接帶動消費升級，戴森的出現恰好填補了需求的空白(bái)，一切似乎都(dōu)是水到渠成。一時間，各行各業似乎都(dōu)開始迎合消費升級的大(dà)趨勢，仿佛隻要搶到市場風(fēng)口，真的就(jiù)能一飛沖天。
其實，戴森成功的背後還(hái)有一個鮮有人(rén)提及的重要支點，那就(jiù)是完善的專利布局和堅決的維權行動。
用專利守護研發成果——态度決定一切
小家電市場是個入場門(mén)檻很低的市場，一款新産品上市之前如(rú)果沒有做好充足的準備，極易被競争對手模仿，導緻市場份額的流失和利潤損失。戴森的知識産權部門(mén)負責人(rén)Gill Smith在接受外媒采訪時就(jiù)曾提到，“戴森的新産品上市5-6個月之内，就(jiù)會有來(lái)自(zì)中國(guó)的仿冒産品出現在市場上”。面對這個問(wèn)題，戴森決定用專利來(lái)應對。在戴森内部，上自(zì)James Dyson，下至研發人(rén)員(yuán)，都(dōu)十分(fēn)看(kàn)重專利問(wèn)題。James Dyson本人(rén)從(cóng)上世紀八十年(nián)代就(jiù)開始申請(qǐng)專利，此後在各主要市場上，戴森對專利布局始終保持積極的态度，這使得(de)戴森能夠在關鍵市場上保有充足的專利儲備。以在華專利申請(qǐng)爲例，戴森至今已在中國(guó)申請(qǐng)了超過1400件(jiàn)專利，其中授權且有效的專利超過700件(jiàn)。一家公司對專利的态度決定了這家公司的專利氛圍，好的專利氛圍才是産出好專利的土(tǔ)壤，隻要土(tǔ)壤足夠肥沃，收獲回報隻是時間問(wèn)題。戴森就(jiù)真真切切地因爲專利而獲益，Gill Smith就(jiù)曾表示，專利帶給戴森的最大(dà)好處在于幫助戴森建立了自(zì)身(shēn)的市場地位，并且支撐了戴森産品如(rú)此高昂的定價。超前布局——故事(shì)并不是2012年(nián)才開始戴森之所以有底氣以極高的定價進入中國(guó)市場，一方面是對自(zì)身(shēn)産品的自(zì)信，另一方面則是因爲戴森在中國(guó)的專利布局早在數年(nián)之前就(jiù)已經開始了。
戴森在華年(nián)專利申請(qǐng)量趨勢圖（數據來(lái)自(zì)innojoy）從(cóng)戴森的年(nián)專利申請(qǐng)量變化來(lái)看(kàn)，在2012年(nián)産品上市之前，戴森在中國(guó)的專利申請(qǐng)共出現過兩次高峰，第一次是2007-2008年(nián)，第二次則是2010-2012年(nián)（産品上市前兩年(nián)），産品上市的2012年(nián)反而是這一時期專利布局量的低點。說(shuō)明在專利這方面，戴森在産品上市之前就(jiù)已經備足了“彈藥”。彈藥隻是放(fàng)在倉庫裡(lǐ)是阻止不了競争對手對自(zì)己的圍攻的，正如(rú)Gill Smith所說(shuō)，戴森在中國(guó)市場上的“安全期”最多隻有半年(nián)，戴森必須在中國(guó)的仿制品侵蝕市場份額之前阻止這些小公司的行動。實際上，戴森在中國(guó)的專利訴訟也要早于其産品在中國(guó)上市的時間。根據裁判文書(shū)網公開的數據，目前能查到的戴森在2012年(nián)之前的專利訴訟有兩起，分(fēn)别是（2010）蘇中知民(mín)初字第00344号和（2011）金義知初字第63号。由于判決書(shū)數據的公開不夠充分(fēn)，我們并不能确定戴森在2012年(nián)之前僅有這兩起訴訟，也難以獲知兩起訴訟的全部細節，但(dàn)隻要将目前能夠獲得(de)的隻言片語和戴森日(rì)後的訴訟經曆結合起來(lái)，就(jiù)可(kě)以看(kàn)出這兩起訴訟對戴森日(rì)後訴訟策略的深遠(yuǎn)影(yǐng)響。兩起訴訟的基本情況如(rú)下：
僅從(cóng)現有的資料看(kàn)，戴森應該早有在華進行大(dà)規模專利訴訟的計(jì)劃，因此在産品上市前特意選擇了兩種頗有代表性的企業做對手。蘇州捷尚電子科(kē)技有限公司是某大(dà)公司旗下專門(mén)從(cóng)事(shì)吸塵器、吹風(fēng)機(jī)産品研發、制造的獨立品牌，具有一定的研發和資金實力。而另一個對手義烏市鑫諾電器有限公司則是一個典型的缺乏研發能力的小企業，可(kě)以視作(zuò)是江浙一帶專門(mén)以生(shēng)産仿制品爲生(shēng)的小企業代表。結果，戴森與蘇州捷尚電子科(kē)技有限公司鏖戰近六年(nián)，最終敗下陣來(lái)。而與義烏市鑫諾電器有限公司的訴訟僅一年(nián)就(jiù)輕松取勝。兩起訴訟過後，不知是巧合還(hái)是有意爲之，戴森開始重點針對實力相(xiàng)對較弱的小企業動手；對于具有一定研發實力且專利意識較強的對手，戴森發起的直接訴訟則要少得(de)多。也許這就(jiù)是戴森在中國(guó)兩次“小試牛刀”之後做出的決定，剛進入中國(guó)市場，最亟需解決的是如(rú)何奠定自(zì)身(shēn)的市場和價值地位，而不是一城(chéng)一地的得(de)失。更快(kuài)、更廣泛地打擊遍地叢生(shēng)的“仿冒者”，可(kě)能遠(yuǎn)比與一兩家企業“死磕”更有意義。
據不完全統計(jì)，自(zì)2012年(nián)至2014年(nián)，戴森共發起訴訟38起，針對的産品主要是無葉風(fēng)扇，被訴的對象基本都(dōu)是清一色的江浙、廣東地區的“小企業”，戴森在這些訴訟中“如(rú)入無人(rén)之境”，未嘗一敗。國(guó)内企業在專利訴訟上失敗的原因可(kě)能是多方面的，根本原因自(zì)然是他(tā)們抄襲了戴森的産品設計(jì)，但(dàn)同時這些企業對知識産權、尤其是專利的保護缺乏認識，也是敗訴的主要原因。從(cóng)這一時期判決書(shū)中公開的内容看(kàn)，被告的國(guó)内企業在庭上幾乎都(dōu)沒有就(jiù)涉案專利的權利要求中的技術(shù)特征與自(zì)身(shēn)産品的區别進行論述，而是蒼白(bái)地強調自(zì)己的産品“不侵權”或者是使用了現有技術(shù)；還(hái)有的企業直接“躺平”，承認與戴森的專利相(xiàng)同；甚至有的企業直接放(fàng)棄陳述，提前“跑路(lù)”了。當然，并不是所有的企業一遭遇侵權訴訟就(jiù)繳械投降，也有不少企業選擇跟戴森“死磕”，但(dàn)從(cóng)判決書(shū)上的内容來(lái)看(kàn)，其應對手段仍是漏洞百出。最典型的是一家國(guó)内企業不服一審判決上訴至高院，一番論戰之後仍以敗訴告終。其堅持不懈的精神令人(rén)動容，但(dàn)戴森用來(lái)起訴他(tā)的專利在高院開庭之前就(jiù)被其他(tā)企業無效了，如(rú)此關鍵的信息，這家國(guó)内企業包括其委托的事(shì)務所竟然完全不知情。戴森在訴訟上大(dà)獲全勝，卻也沒得(de)到什麽經濟賠償。理(lǐ)由無他(tā)，主要還(hái)是這些企業在敗訴後要麽直接破産，負責人(rén)跑路(lù)；要麽把大(dà)部分(fēn)資産轉移，待到法院強制執行的時候名下已無可(kě)執行的資産。能夠如(rú)數做出賠償的企業寥寥可(kě)數。說(shuō)實話(huà)，由于取證困難，法院最終判定的賠償額大(dà)部分(fēn)都(dōu)很低，大(dà)量訴訟加在一起，能夠獲得(de)的賠償額大(dà)約也隻有幾百萬。對于戴森來(lái)說(shuō)，這些賠償顯然是九牛一毛，他(tā)們看(kàn)重的更多的還(hái)是勝訴在中國(guó)市場上起到的震懾作(zuò)用和用專利換來(lái)的市場份額，畢竟這些收益可(kě)遠(yuǎn)不是幾百萬的賠償額可(kě)以比拟的。時間來(lái)到2015年(nián)，戴森的專利訴訟重心開始轉向手持式吸塵器。這次的目标主要是蘇州索發發電機(jī)和國(guó)内某大(dà)公司及其旗下的子公司。這兩家企業都(dōu)是在吸塵器領域具有一定的技術(shù)沉澱，相(xiàng)比于之前的對手，明顯實力更強，應訴也更加積極得(de)當。如(rú)果把戴森之前起訴的小企業稱爲“雜牌軍”，那麽這些中國(guó)企業就(jiù)是“正規軍”。不知道是出于何種原因，也許是不想把自(zì)己所有的産品都(dōu)集中在少數幾家事(shì)務所中，戴森沒有将這些訴訟案件(jiàn)委托給在之前的訴訟中擁有極高勝率的幾家事(shì)務所。這樣的操作(zuò)并沒有帶來(lái)好結果，幾起訴訟案無一例外的都(dōu)陷入了膠着，盡管無法看(kàn)到當時的場景，但(dàn)透過判決書(shū)上的文字就(jiù)仿佛能感覺到雙方圍繞戴森專利權利要求中那幾個技術(shù)特征争得(de)面紅(hóng)耳赤的模樣。幾場訴訟很多都(dōu)打到了最高院，直到2017年(nián)迎來(lái)終局。最終的判決還(hái)是被引向了不利于戴森的方向。被告的中國(guó)企業利用與涉案專利擁有相(xiàng)同優先權的中國(guó)專利的審查曆史文件(jiàn)，将涉案專利中“電源”相(xiàng)關的技術(shù)特征解釋到了一個很小的範圍内，使被告的産品成功跳(tiào)出了戴森專利的保護範圍，打破了戴森在中國(guó)保持多年(nián)的“不敗神話(huà)”。對于被訴的中國(guó)企業來(lái)說(shuō)，積極的應訴、靈活的思路(lù)以及對專利相(xiàng)關法律的熟練掌握和使用無疑是制勝的關鍵。戴森在幾場關鍵訴訟中的敗訴很快(kuài)産生(shēng)了連鎖反應，由于之前的判決限縮了戴森專利的保護範圍，幾起類似專利的訴訟也變得(de)機(jī)會渺茫，隻能以撤案告終。戴森還(hái)是沒能在這些“正規軍”手上討(tǎo)到便宜，不僅如(rú)此，這次的敗訴還(hái)給其他(tā)企業提供了一個低成本的規避戴森這幾件(jiàn)專利的方案，可(kě)以說(shuō)戴森是“賠了夫人(rén)又折兵(bīng)”。當然，戴森在對幾家小企業的訴訟中還(hái)是斬獲頗多，從(cóng)判決書(shū)來(lái)看(kàn)，這些中國(guó)企業對于專利訴訟的認知依舊十分(fēn)模糊。有請(qǐng)當地網紅(hóng)律師(shī)應訴的，還(hái)有壓根不請(qǐng)律師(shī)自(zì)己操辦的。可(kě)想而知，庭上陳述自(zì)然是驢唇不對馬嘴，其結果也不言而喻。從(cóng)公開的判決書(shū)來(lái)看(kàn)，戴森在中國(guó)每年(nián)都(dōu)會發起新的訴訟，涉及到的産品越來(lái)越多，從(cóng)無葉風(fēng)扇到手持式吸塵器，再到吹風(fēng)機(jī)，幾乎已經覆蓋了戴森的所有核心産品，這些都(dōu)展示出了戴森在中國(guó)維權的堅定決心。能夠支撐戴森不斷發起的專利訴訟的是其數量龐大(dà)且權利穩定的專利。在戴森的涉訴專利中，大(dà)部分(fēn)都(dōu)經曆過專利無效，有的專利甚至經曆過不止一次無效請(qǐng)求，但(dàn)其中大(dà)部分(fēn)仍屹立不倒，構成了戴森能夠不斷發起訴訟的“彈藥庫”。
公開判決書(shū)中提及的戴森專利法律狀态（數據來(lái)自(zì)裁判文書(shū)網和innojoy）中國(guó)企業在這些年(nián)中也悄然發生(shēng)變化，越來(lái)越多的企業面對專利訴訟不再驚慌失措，而是能夠進行冷(lěng)靜(jìng)的思考和有效的應對，讓戴森在中國(guó)的訴訟不再像2012年(nián)那般“如(rú)履平地”。同時，中國(guó)企業自(zì)身(shēn)的專利保護意識也得(de)到了增強，越來(lái)越多的企業願意通過專利訴訟來(lái)保證自(zì)己的合法權益。總之，硝煙依舊彌漫，但(dàn)事(shì)情在向好的方向發展。
受判決書(shū)信息公開情況的限制，文中訴訟數據相(xiàng)關内容僅根據互聯網上公開的判決書(shū)整理(lǐ)得(de)來(lái)，難免存在缺失和遺漏，如(rú)與實際情況存在出入，敬請(qǐng)海涵。
【1】https://www.tmtpost.com/4369713.html《戴森：用“完美主義”颠覆“性價比主義”》
【2】https://www.4ipcouncil.com/features/dyson-company-founded-inventor
《Patents and inventive spirit at Dyson—4iP Council interviews Gill Smith, Group IP Director at Dyson aboutthe company’s culture and reputation, the value of its patents and patentsystem success.》
關鍵詞：
戴森,專利,專利布局,專利維權,專利訴訟,知識産權
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